Des speakers D’exception pour une rencontre exclusive
Clémentine Colin
Jonathan Attali
Nicolas Gelbfarb
Vincent Redrado
Elodie Goux
Chloé Bouchard
Guillaume Escolier
Sophie Lepeu Benkemoun
Marine Lemaire
Kim Attaf
Ils seront présents
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Atelier Coaching
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Atelier Coaching
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Quand l'héritage devient désirabilité
Dans un secteur où la pression sur les prix et les marges pousse à la promotion permanente, le modèle Paraboot détonne : distribution sélective, fabrication française, politique de prix tenue dans la durée. Résultat, une désirabilité en plein essor — portée par les prescripteurs, les créateurs et une scène mode qui a redécouvert la puissance de l'artisanat. Avec Clémentine Colin-Richard, DNG décrypte les choix économiques qui font d'un patrimoine centenaire une marque plus désirable que jamais.
Pause Networking
Atelier Coaching
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L’expérience conversationnelle Maison123 au cœur de la relation client pour engager, convertir et fidéliser durablement.
Avec WhatsApp, Maison123 donne une nouvelle dimension à sa relation client, en créant un lien plus direct, plus personnel et plus vivant avec ses clients.
Au fil des conversations, la marque apprend à mieux les comprendre, ajuste ses messages et propose des expériences toujours plus engageantes et pertinentes, à chaque moment du parcours.
Atelier Coaching
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Comment lever les derniers freins de conversion à l’international ?
Marque française née aux États-Unis en 1979, Hartford vend à l’international depuis toujours – c’est dans son ADN. Pourtant, pour accélérer sa stratégie DtoC, la marque a choisi de s’appuyer sur Global-e.
Découvrez les bonnes pratiques de Nicolas Gelbfarb et Chloé Bouchard pour réussir cette accélération, avec un focus sur le marché américain :
- Maîtriser les taxes et droits de douane pour rassurer vos clients
- Optimiser les paiements alternatifs pour capter de nouveaux consommateurs
- Affiner son positionnement prix par marché pour maximiser rentabilité et compétitivité
- Limiter la perte de marge sur ses retours internationaux
Atelier Coaching
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Cocktail
La fin de la marque de mode ?
Pendant longtemps, l’adhésion à une marque guidait l’achat. La désirabilité créait la préférence et sécurisait la vente.
Aujourd’hui, le consommateur compare. Face à des acteurs très compétitifs sur le prix, la data et la vitesse d’exécution, il arbitre produit par produit. Si la valeur perçue n’est pas clairement supérieure, l’attachement disparaît et la pression se reporte sur le prix… puis sur la marge.
Le basculement est clair : on passe d’une logique d’adhésion à une logique de comparaison.
Quand la valeur perçue baisse, le marketing compense.
Quand le marketing compense, le coût d’acquisition augmente.
Et lorsque le CAC dépasse la marge, la croissance détruit de la valeur.
Dans ce contexte, l’optimisation par canal devient secondaire : l’enjeu est la cohérence du P&L global.
Deux modèles économiques se dessinent :
1. Community & désir
Créer une forte adhésion avec une communauté engagée : maximiser la LTV, réduire la dépendance au paid media et protéger la marge grâce à la rareté et à un CRM performant.
2. Value & lisibilité
Assumer une promesse rationnelle : qualité, durabilité, prix juste. Cela implique discipline opérationnelle, assortiment rationalisé, volumes concentrés, moins de promotions et une exécution irréprochable.
La vraie question devient donc : où se crée votre valeur économique ?
Dans la communauté, dans la supériorité produit, ou dans un entre-deux qui dilue la marge ?
La fin des marques de mode n’est pas en cours.
Mais la fin des modèles économiques flous, oui.
A propos de Digital Native Club
Digital Native Club est le club qui réunit les marques B2C les plus performantes et les partenaires incontournables du e-commerce et du retail.
A propos de Digital Native Group
Digital Native Group est un groupe de conseil spécialiste des secteurs Consumer et Retail. Nous accompagnons les leaders et dirigeants visionnaires à transformer de bons produits et de bonnes idées en grandes marques leaders de leur marché.
